高知女性95后人群细分西安演出市场票房争夺战目标有你吗？

9月9日，大麦网联合中国演出行业协会共同发布了《2017中国演出市场年度报告》（以下简称年报），数据显示，2017年演出市场总体经济规模489.51亿元，相较于2016年的469.22亿元，上升4.32%。其中，演出票房收入（含分账）176.85亿元，占到了36%的份额，较2016年提升5.2%。市场在持续升温，什么样的剧受欢迎？哪些城市的市场火爆？谁是消费主力？西安演出市场又能学习到什么？我们来分析一下这份年报。

关键词1：高知女性

年报显示，中国现场娱乐观演人群中女性居多，占比达61%，远高于男性的39%，尤其在话剧、歌剧、音乐会、舞蹈芭蕾等剧场类演出中，女性用户更是高达64%，票房贡献度几乎是男性的2倍。在受教育程度方面，剧场观众本科及以上学历占比高达93%。

记者观察：中国现场娱乐观演主流人群，从男性向女性过度，与人们的生活方式变化有关。观看演出以往是社交需求居多，请客看演出这样的社交活动往往发生在男性身上。近年来，演出消费逐渐成为家庭自身文化消费的一部分，尤其是亲子活动的需求增加，女性对家庭文化支出的支配权就占了上风。而且女性比男性更为感性，更容易成为“粉丝”，形成持续性消费。因此西安本土演出市场也要尽力抓住这六成消费人群，主攻女观众的芳心。

关键词2：95后

年报中显示，从年龄上层上看，95后现场娱乐消费升级提速最快，特别是在演唱会品类上，几乎每10个观演用户中就有3个是年轻学生。当然，消费能力最强的还是25岁-39岁的中青年家庭用户，占比达55%。

记者观察：年轻人群向来是演出市场的消费主力。在演出市场，“偶像文化”更容易成为年轻观众的消费对象。在营销方式网络化的当下，年轻人接受演出信息也比较快，容易成为营销抓取的用户。从“开心麻花”成功的经验来看，抓住年轻人关注的话题、用年轻人的语言创作轻快时尚的作品，更容易成功。

关键词3：低票价

年报显示，2017年中国演出市场中，剧场演出9.3万场，较去年上升了5.48%，票房收入77.21亿元，较去年只增了4.27%。由此可见现场娱乐消费正在“亲民化”。

记者观察：演出场次的增长大于票房收入的增长，的确说明单场次的票价降低了。演出市场繁荣来源于消费习惯，首先要用观众掏得起的票价来培养市场。值得注意的是，票价降低的情况下，也要保持演出的品质。我们更乐见的是精品剧、热门剧一票难求的盛况。

关键词4：二三线城市

2017年剧场票房收入增速TOP10城市中，贵阳以204%的增速高居榜首，青岛紧随其后，票房增速141%。后面八城分别是南昌、长春、石家庄、苏州、合肥、济南、杭州和南宁。票房增长的态势说明，二三线城市的票房爆发力强大。

记者观察：这种情况的出现，是“优质口碑剧目”向二三线城市下沉的结果。经过多年市场积累，一些优秀演出团体形成了IP的品牌影响力。同时热门小说、影视剧、游戏的舞台化改编热潮也迎来了预想的好口碑。如孟京辉、赖声川等人的话剧，几乎拿下了话剧市场的半壁江山，《巧虎》《你看起来好像很好吃》等儿童剧则备受二三线城市家庭消费者喜爱。二三线城市的票房爆发，说明群众文化需求的旺盛。而西安演出市场的巨大潜力尚待挖掘。本地院团目前能够充分市场化的剧目还不够多，一方面是在找准目标受众方面比较混沌，另一方面还需要加强营销力度，吸引更多潜在观众。

记者路洁

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