西安去年新增200多家实体书店 “图书+咖啡+零售”成标配(3)

“卖书”盈利已落伍

“图书+咖啡+零售”成书店标配

当前实体书店复苏究竟是内力驱使还是外力驱动？一位不愿具名的经营者就表达了自己的忧虑，书店在区政府的扶持下，选址获得便利、刚刚实现收支平衡，“一旦补贴没有了，我们会不会又陷入入不敷出的境地？”这位经营者有些悲观地说道。

有行业人士指出，书店业仅靠政策扶持实现复苏是不现实的，缺乏自我造血的书店很难存活下去。

易观国际提供的数据显示，去年图书出版物销售规模达326亿元，有92.3%的市场份额来自于网上书店。网购渠道仍是市场主要驱动力。

过去，人们在咖啡馆里看书，如今，人们在书店里喝咖啡。这种现象，正在成为当前实体书店转型的真实写照。记者在采访中发现，24小时书店、文创书店、主题书店、社区书店等具有特色的书店相继在西安出现，而咖啡轻食、手工、画廊、鲜花、主题活动等商品和服务走进实体书店，“卖书”不再是书店的唯一主宰，“书店+咖啡+零售”的经营模式成了越来越多新开书店的标配。

据西安新华书店曲江书城有关负责人介绍，他们的营收范围包括图书销售、非图书商品、商户联营和租金收益几大块。作为西北首家城市文化综合体，除了图书还有各类文创产品、手工制品、花艺、茶艺等综合业态。通过把阅读融入文化活动，带动了书城经营业绩的提升。以去年某场读书月主题活动为例，活动期间整体客流增长了43%，销售额增加了15%。

去年底，在“漂泊”近两年后，关中大书房重新搬回小寨。虽然距旧址并不远，但这家知名的本土独立书店，店面内容已发生很大变化。除了图书销售，还增加了咖啡和花艺体验、少儿绘本馆、音乐教室、书法教室、书斋文阁和文创产品等。在魏红建心中，是想做一个以阅读为中心的文化空间，通过阅读嫁接商业需求，进而提供创客市集、会议讲座等服务。

嘉汇汉唐书城一位负责人认为，几乎所有书店都处在转型和调整中，茶歇和阅读空间留住的是客流，图书之外的商品经营改变了单一的盈利模式。

实体书店复合式发展带来的一个结果是，图书销售收入将不再是书店的关键营收来源。以国内连锁品牌言几又为例，有数据显示，目前该书店的图书销售在总利润的占比降到40%左右，未来可能会到20%，最大收益则是文创产品和咖啡收入。

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