面对电商网购冲击 西安服装批发市场何去何从(5)

市场下滑原因及对策

对于西安批发市场生意衰落下滑的原因，西安多彩商城市场管理部经理韩正军根据自己多年的经验分析总结：第一，这是因为人们生活水平的提高、消费理念的转变所导致的，过去到了节假日，市民逛街、逛商场、扎堆买衣物，习以为常，而现在到了节假日，人们大多选择旅游休闲观光，老年人则注重养生保健，这样，就会减少购买服装的开支；第二，近年来，由于电商微商的兴起，网购的普及，年轻人大多选择网上购物，很少光顾服装实体店，这样就导致了一部分客源的流失；第三，雇佣营业员成本逐年提高，雇佣一名销售员，过去工资3000到4000元，现在6000到8000元，这就加大了经营成本；第四，由于服装零售商到商场批发服装，往往采取赊账进货的方式，结果，有一部分人是恶意欠账，有一部分人因破产或服装卖不出去，无法偿还，从而导致服装批发商资金无法收回，无法经营，只能选择歇业，另谋出路。

对于服装批发零售市场的销售逐年下滑，西安骡马市服装零售市场积极转型，增加如儿童娱乐城、培训机构等体验式消费模式，来应对下滑趋势。而西安多彩商城则采取了多种形式，为批发商户提供良好的服务，挽留租赁商户。据西安多彩商城行政部经理段婧超女士介绍说，第一，他们减少用户经营成本，每年夏季商场为用户免费提供空调，仅这一项，就为商户节省资金上百万元；第二、对资金困难、难以周转的商户，采取分期支付租金的办法，这样就安抚了人心，留住了商户；第三，鼓励服装经营户与时俱进，采取线上、线下两条经营销售方式，即网络销售和实体销售相结合，从而达到保本经营、扩大经营的目的。他们的做法，值得其他服装商场管理方参考借鉴。（记者杨立）

本文原载于兵马俑在线（www.wmxa.cn），转载请保留本链接，敬谢！

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